Измени свое отношение к себе для достижения успеха

Многим из нас хотелось бы быть более успешными в жизни, достигать более высоких целей, иметь больше друзей, больше общаться, больше знать и так далее, при этом мы понимаем, что все это мы могли бы иметь, если бы только чуть по-другому себя вели, чуть иначе относились к себе и к другим, обладали какими-то качествами, которых сейчас нет или которые мы сами в себе бессознательно подавляем. Как же всего этого добиться, как изменить себя и сделать себя более успешным человеком?

  1. В общении с собой перестаньте использовать частицу «не». Знаете этот прикол про фразу «не думай о розовой обезьяне», после которой мозг уже ни о чем другом, кроме обезьяны думать не может. Так вот исследования показывают, что наш ленивый мозг, слыша предложение, понимает его в целом, при этом не учитывая частицу «не». Поэтому только подумайте, что понимает ваш мозг, когда вы ему говорите «я не буду бояться», «я не провалюсь на этой работе», «я не буду стесняться» и т.д. Так что в общении с собой используйте только позитивные фразы, которые дадут вашему мозгу руководство к действиям, например: «я легко справлюсь с этим заданием», «я достигну этой цели», «я победитель» и т.д.
  2. Воспитывайте в себе те качества, которых вам не хватает. Для этого существует определенное НЛП упражнение:

    Шаг I: Станьте в комнате так, чтоб перед вами было расстояние в 2-3 метра. Представьте себе на полу яркое кольцо, любого цвета, желательно как можно ярче.

    Шаг II: Подумайте о том качестве, которое вы хотели бы в себе развить. Например, вы хотели бы стать более успешным. Тогда подумайте об успехе, о том, как вы представляете себе ваш успех. Свяжите слово успех с тем кольцом, которое вы представили перед собой. Произнесите это слово и шагните в кольцо.

    Шаг III: Стоя в кольце вспомните о самом успешном моменте в вашей жизни, ощутите все те же переживания, которые были у вас в тот момент, улыбнитесь как тогда, как можно дольше оставайтесь в этом состоянии, при этом посмотрите на кольцо в котором вы стоите и представьте, что оно становится более ярким, начинает просто гореть.

    Шаг IV: Теперь подумайте о следующем качестве, которое вы хотите в себе развить, снова представьте себе следующее кольцо и ступите в него, но при этом, вы мысленно должны представить себе, что переходя в следующее кольцо первое пристало к вам и двигается с вами.

     

    Не бойтесь того, что вы можете что-то неправильно себе представить, этого не произойдет, так как мозг сам выберет оптимальную картинку, которая на него повлияет, поэтому просто время от времени делайте это упражнение и у вас все получится.

  3. Не отказывайтесь от комплиментов. Согласитесь, очень часто, говоря человеку комплимент вы слышите в ответ: «да ладно, не так уж много я сделал» или «ну да, но я мог и лучше» или даже «это мог сделать любой». Нас воспитывают с тем принципом, что человек не должен слишком гордиться собой из-за чего человек так и отвечает. Не стоит этого делать, вам сделали комплимент, так относитесь к нему как к деньгам, то есть не отказывайтесь от него! Скажите «Спасибо» и улыбнитесь, дайте своему мозгу осознать, что все хорошо, что вы молодец. Каждый комплимент – это позитивный настрой, хорошее настроение и т.д.

Как выполнять невыполнимые задачи

Все мы сталкиваемся с такими задачами, которые, как мы думаем, невыполнимы из-за своей величины и серьезности. Такими задачами чаще всего являются задачи связанные с самосовершенствованием, с достижением личных целей изменением себя. К примеру, задача «Стать более оптимистичным», чтоб выполнять одну из ключевых компонентов формулы успеха, или «Воспитать в себе силу воли», «Улучшить свое физическое состояние» и т.д. и т.п. Задачи понятные, но при этом, настолько крупные, что человек, начиная их выполнять, теряется, так как не может контролировать то, насколько он близок к цели. Как же подступаться к таким задачам?

Попробуйте разбить эту задачу на множество более мелких задач (например, с помощью карт мышления, о которых я уже писал) и чем мельче они будут, тем лучше. Потом начинай выполнять каждое из мелких заданий, даже притом, что ты понимаешь, что вклад выполнения этого задания очень незначителен для большой цели. Такое достижение цели шаг за шагом даст тебе большое преимущество: во-первых, описание большой проблемы с помощью маленьких задач даст тебе более понятное представление о самой твоей проблеме; к примеру, для тебя развитие силы воли именно в твоем случае – это возможность просыпаться пораньше и делать зарядку, а для другого – это что-то совершенно иное. Во-вторых, постепенное выполнение дает ощущения продвижения в вопросе, а это дает вам оптимизм и вы с большей силой начинаете браться за новые задачи, а это очень важно, так как чаще всего именно из-за того, что человек не видит прогресса, он останавливает работу по какому-либо вопросу.

  • К примеру, задание «Развить в себе оптимизм» — очень сложное, но насколько просто с ним справится если заставить каждую неделю выполнять одно из мелких заданий:
  • Проснуться утром и улыбнуться своему отражению
  • Посмотреть перед уходом на работу в зеркало и сказать себе комплимент
  • Улыбнуться всякий раз, когда ты сталкиваешься с какой-либо проблемой
  • Заставлять себя думать о чем-то другом, как только появляются плохие мысли
  • Запретить себе говорить: «Я не могу», «У меня не получится»

И т.д.

Видите, задачи очень простые, говоришь себе, что надо выполнять одну из задач каждую неделю, а потом ее выполнять и дальше – и большая цель становится все ближе…

Дерзайте, и помните, что человеку под силу ВСЁ!!!!


Вопросы, которые могут изменить жизнь

Большинство людей хотят в жизни быть более продуктивными, больше успевать, достигать своих целей, самосовершенствоваться. Но как же достичь этого? Попробуйте раз в неделю, например в воскресенье, задать себе такие вопросы:

  1. Что я попытаюсь улучшить на следующей неделе?
  2. Чем я могу гордиться из того, что я сделал на прошлой неделе?
  3. Каким было мое самое большое достижение на прошлой неделе?
  4. Что я сделал за прошлую неделю, чтоб приблизить выполнение своих жизненных целей?
  5. Что мне было тяжело сделать на прошлой неделе и почему?
  6. На что я даром потратил больше всего времени?
  7. Из-за какого поступка мне было стыдно?

Такие вопросы выполняют две цели: сначала, рассматривая свои достижения, вы поднимаете собственную самооценку и понимаете, что вам все под силу; потом вы рассматриваете на что зря тратите время и за какие поступки вам стыдно, следовательно, вы можете не допустить повторения этого на следующей неделе.

 


Ошибки стратегии

Менеджерам очень часто приходится принимать очень важные вопросы, которые связаны с постоянной работой предприятия, а также со стратегией предприятия, как краткосрочной, так и долгосрочной. При этом часто даже очень хорошие менеджеры допускают ошибки и достаточно серьезные. Во время консультаций и разработки стратегии, я пытаюсь уберечь компании от таких ошибок, хотя это очень сложно. Поэтому я решил описать причины таких ошибок.

  1. Чрезмерная самоуверенность. Прошу не путать с нормальной самоуверенностью, которая позволяет людям создавать предприятия, завоевывать новые рынки и т.д. Я же говорю о тех моментах, когда менеджмент начинает слишком верить в успех любых своих решений и начинает сокращать время, которое тратится на анализ решения, а также на обсуждение его. Поэтому, разрабатывая стратегию, стоит делать следующие действия:
    1. Проверить стратегию с применением большого количества сценариев, которые могут возникнуть при ее воплощении в жизнь. Только не стоит предлагать выбор из 3, так как чаще всего принимается средняя (так как всегда есть, пессимистическая, оптимистическая и средняя), вот все и берут среднюю, называя ее «реалистичной».
    2. Разработав пессимистичный сценарий (а его обязательно надо рассмотреть) отнимите от результата еще 15-20%, так как в каждом из нас живет оптимист, и при разработке бизнес-сценариев он просыпается и «диктует» вам более оптимистичные цифры
    3. Выбрав стратегию, которой компания будет руководствоваться стоит доработать ее и сделать ее как можно более гибкой по отношению к тому, что может происходить на рынке и что могут делать конкуренты
  2. Деление денег на категории, имея разное отношение к разным категориям. Это происходит повсеместно. Часто можно увидеть, что компания, например, внедрила систему сокращения издержек и придерживается ее, увеличивая прибыль и денежный поток, но при этом, запуская новый проект, менеджмент совершенно не следит за расходами, считая, что это деньги на развитие, а это «другое». Так же можно привести другие примеры, когда в P&L (отчет о прибылях и убытках) добавляется все больше строк расходов и к некоторым строкам совершенно другое отношение. Как, например, смотря на строку «мобильная связь», в которой будет стоять в год сумма $12.000, будет возникать куча вопросов, почему и как, куда звонят и т.д., а на строке «развитие» с суммой $870.000, никто даже не задаст ни одного вопроса. Поэтому относитесь пожалуйста к каждой копейке одинаково, не надо их мысленно делить на категории.
  3. Предпочтение статус-кво. Все люди предпочитают сохранение статуса-кво, то есть ничего не менять, не очень рисковать, боятся потерять то, что уже имеют. Именно такому же ходу мыслей подвержены менеджеры, когда спустя несколько лет уменьшается количество не только рискованных проектов, но и проектов направленных на развитие вообще. При этом, хуже всего не это, а то, что менеджмент перестает улучшать эффективность самой компании, боится что-то менять для того, чтоб устранять ошибки, которые есть в компании, руководствуясь мыслью, что все и так работает хорошо.
  4. Якорение. Чаще всего процесс якорения используется в НЛП (нейролингвистическое программирование) для каких-угодно действий. Но вообще этот процесс происходит с нами всегда, мы мысленно привязываем одно событие к другому, или человека к событию. Таким же образом люди мысленно привязывают одноразовый успех какой-то успех компании к тому, как хорошо работает эта компания и начинают ей слепо доверять (такое может происходить с ПИФами, инвестиционными компаниями, отдельными проектами). Не следует этого делать, пытайтесь всегда мыслить рационально, проверяйте данные, анализируйте, однажды успешное действие может не быть успешным в другой раз.
  5. Невозможность отказаться от неэффективного проекта. Такое часто происходит в инвестиционных проектах и в капитальных вложениях, когда компания вложила какую-то сумму денег, например $10 млн. при этом проект никак не начинает работать, требуя еще денег, довкладывается еще $2 млн. и все еще никакого результата, потом еще $1 млн. и еще $1 млн. И никак менеджмент не может остановиться и просто признать, что проект нерабочий и лучше все же списать на неудачу всего $10 млн., а не $14 млн. Поэтому следует придерживаться нескольких правил:
    1. Анализируйте ваши инвестиционные проекты
    2. Будьте готовы закрыть ваш проект, если вы видите, что он не дает результатов
    3. Используйте целевое инвестирование, то есть, вся сумма делиться на этапы, выдаются средства на этап, и пока не будут достигнуты цели этого этапа, деньги на следующий не выдаются
  6. Стадный эффект. Компании вкладывают в то, во что вкладывают другие, так как считают такую стратегию менее рискованной, не думая при этом об инновациях, а без них, как известно, очень тяжело получить весомый эффект. Поэтому будьте готовы к экспериментам и не стоит только повторять действия конкурентов.
  7. Переоценка того, как другие относятся к вашему мнению. Часто люди переоценивают то, насколько другие разделяют их мнение. Исследования показывают, что:
    1. Человек ищет те факты и выслушивает те мнения, которые подтверждают его мнение
    2. Человек помнит только те факты и прецеденты, которые подтверждают правоту его мнения
    3. Человек очень быстро соглашается с любым доказательством своей правоты, даже при том, что эти доказательства могут быть неподтвержденными и содержать ошибки
    4. При групповом обсуждении часто человек соглашается с мнением большинства, хотя это мнение может быть ошибочным.

    Поэтому в компании:

  • анализируйте каждое предложение, вне зависимости от того, от кого оно исходит
  • если при принятии какого-то решения была высказано мнение, которое не совпадает с мнением большинства – проверьте это мнение, возможно оно правильное
  • Попросите группу не поддержать ваше мнение, а наоборот опровергнуть и выслушайте все опровержения, возможно, что идея действительно хорошая, и тогда опровержения будут недостаточно вескими, а может быть и наоборот

О деньгах

Я сейчас читаю книгу Айн Рэнд «Атлант расправил плечи» и вот там есть замечательный монолог одного из героев о деньгах, решил разместить здесь именно этот отрывок, думаю, что это интересно почитать. Если вам есть что сказать по этому поводу – не стесняйтесь, комментируйте.

— Итак, вы считаете, что именно деньги — источник всех бед и корень зла? — спросил Франциско Д’Анкония. -А вы никогда не задумывались над тем, что является источником самих денег? Сами по себе деньги — лишь средство обмена, существование их невозможно вне производства товаров и людей, умеющих производить. Деньги придают вес и форму основному принципу: люди, желающие иметь дело друг с другом, должны общаться посредством обмена, давая взамен одной ценности другую. В руках бездельников и нищих, слезами вымаливающих плоды вашего труда, или бандитов, отнимающих их у вас силой, деньги теряют смысл, перестают быть средством обмена. Деньги стали возможны благодаря людям, умеющим производить. Видимо, они, по-вашему, источник всех бед?

В тот момент, когда вы принимаете деньги в качестве оплаты за свой труд, вы делаете это с условием, что сможете обменять их на результаты труда других людей. Ценностью Деньги наполняют не нищие или бандиты. Целый океан слез и все оружие в мире не смогут превратить листы бумаги в вашем кошельке в хлеб, который необходим вам, чтобы жить. Но эти листы бумаги, которые когда-то подменили полновесное золото, — символ доверия, символ вашего права на часть жизни людей, умеющих производить. Ваш бумажник — это утверждение, что вокруг вас в этом мире есть люди, которые согласны с этим моральным принципом, потому что он лежит в основе денег. Видимо, это, по-вашему, корень зла?

Вы никогда не задумывались, что является источником благ? Взгляните на электростанцию и попробуйте представить, что она была создана мышцами и кулаками не умеющих мыслить дикарей. Попробуйте вырастить пшеницу без знаний, накопленных и переданных вам далекими предшественниками, которые первыми сумели окультурить злаки! Попробуйте добыть себе пропитание, не прилагая ничего, кроме физических усилий, и вы очень быстро осознаете, что только человеческий разум является источником всех произведенных на земле благ, источником всех богатств.

Но вы утверждаете, что деньги созданы сильными за счет слабых? О какой силе вы говорите? Очевидно, что это’ не сила кулаков или оружия. Богатство — это результат умения человека мыслить. В противном случае получается, что деньги созданы изобретателем двигателя за счет тех, кто не умеет изобретать. Получается, что деньги придуманы умным за счет дураков? Тем, кто может, за счет тех, кто не может? Движущимися к цели за счет бездельников? Прежде чем деньги можно будет отнять или выпросить, они должны быть созданы трудом честного человека в соответствии с его возможностями. Честным я называю того, кто осознает, что не имеет права потреблять больше, чем производит.

Товарообмен посредством денег — вот закон чести людей доброй воли. В основе денег лежит аксиома, что каждый человек — единоличный и полновластный господин своего разума, своего тела и своего труда. Именно деньги лишают силу права оценивать труд или диктовать на него цену, оставляя место лишь свободному выбору людей, желающих обмениваться с вами плодами своего труда. Именно деньги позволяют вам получить в награду за свой труд и его результаты то, что они значат для тех, кто их покупает, но ни центом больше. Деньги не признают иных сделок, кроме как совершаемых сторонами без принуждения и со взаимной выгодой. Деньги требуют от вас признания факта, что люди трудятся во имя собственного блага, но не во имя собственного страдания, во имя приобретения, но не во имя потери, признания факта, что люди не мулы, рожденные, чтобы влачить бремя собственного несчастья, — что вы должны предлагать им блага, а не гноящиеся раны, что естественными взаимоотношениями среди людей является обмен товарами, а не страданиями. Деньги требуют от вас продавать не свою слабость людской глупости, но свой талант их разуму. Деньги позволяют приобретать не худшие из предложенных вам товаров, а лучшее из того, что позволяют ваши средства. И там, где люди могут свободно вступать в торговые взаимоотношения, где верховным судьей является разум, а не кулаки, выигрывает наилучший товар, наилучшая организация труда, побеждает человек с наивысшим развитием и рациональностью суждений, там уровень созидательное™ человека превращается в уровень его возрождения. Это моральный кодекс тех, для кого деньги являются средством и символом жизни. Видимо, это, по-вашему, источник всех бед?

Но сами по себе деньги — лишь средство. Они приведут вас к любой цели, но не заменят вас у штурвала. Деньги удовлетворят ваши стремления и желания, но не заменят вам цель и мечту. Деньги — бич для тех, кто пытается перевернуть с ног на голову закон причин и следствий, для тех, кто жаждет подменить разум кражей достижений разума.

Деньги не купят счастья тому, кто сам не знает, чего хочет. Деньги не построят систему ценностей тому, кто боится знания цены; они не укажут цель тому, кто выбирает свой путь с закрытыми глазами. Деньги не купят ум дураку, почет — подлецу, уважение — профану. Если вы попытаетесь с помощью денег окружить себя теми, кто выше и умнее вас, дабы обрести престиж, то в конце концов падете жертвой тех, кто ниже. Интеллигенты очень быстро отвернутся от вас, в то время как мошенники и воры столпятся вокруг, ведомые беспристрастным законом причин и следствий: человек не может быть меньше, чем его деньги, иначе они его раздавят. Видимо, это, по-вашему, корень зла?

Унаследовать богатство достоин лишь тот человек, который способен сам создать его, независимо от того, начинает он с нуля или нет, и который поэтому не нуждается в богатстве. Деньги будут служить наследнику, если он будет сильнее, чем они, в противном случае они его уничтожат. И вы, увидев это, закричите, что деньги развратили его. Они ли? Не он ли сам развратил свои деньги? Бессмысленно завидовать никчемному наследнику; его богатство — не ваше, и вы не сможете извлечь из него пользы. Бессмысленно мечтать или требовать, чтобы его наследство было разделено с вами, — в реальном мире порождение пятидесяти паразитов вместо одного не сможет вернуть жизнь тому символу, которым был капитал, созданный гением. Деньги — живая сила, они задыхаются без корней. Деньги не будут служить разуму, который недостоин их силы. Видимо, поэтому вы ненавидите деньги? Деньги — еще и средство вашего выживания. Приговор, который вы вынесете источнику собственного благополучия, будет приговором вашей собственной жизни. Оскверняя этот источник, вы предаете собственное существование. Вы получаете деньги обманом? Потворствуя людским порокам или глупости? Любезничая с глупцами в надежде получить больше, чем позволяют ваши истинные способности? Поступаясь своими принципами? Выполняя работу, которую ненавидите, для тех, кого презираете? Если так, эти деньги никогда не принесут вам ни одного мгновения радости. Все, что вы на них купите, обернется для вас позором, а не достижением. И тогда вы в ужасе закричите, что деньги отвратительны и порочны. Отвратительны потому, что не стали источником вашего самоуважения. Порочны потому, что позволили вам насладиться собственной развращенностью. Видимо, поэтому вы ненавидите деньги?

Деньги всегда останутся лишь следствием, они никогда не заменят вас как причину. Деньги — продукт нравственности, но они не сделают вас нравственными, не исправят ваши пороки, не искупят ваши грехи. Деньги не дадут вам того, чего вы не заслуживаете, — ни в материальном мире, ни в духовном. Видимо, поэтому вы ненавидите деньги?

Но может быть, вы считаете, что не сами деньги, а любовь к ним — источник всех бед и корень зла? Любить что-либо значит понимать и принимать природу этого. Любить деньги значит понимать и принимать тот факт, что именно они пробуждают в вас лучшие силы, стремления и желание обменять свои достижения на достижения лучших из людей. Человек, который кричит изо всех сил о своем презрении к деньгам, но в то же время готов продать душу за пять центов, ненавидит деньги. Человек, который готов ради них трудиться, любит деньги. Сказать вам, как разобраться, откуда у них деньги? Человек, проклинающий деньги, получил их нечестно, человек, уважающий деньги, заслужил их.

Уходите без оглядки от любого, кто скажет вам, что деньги — зло. Эти слова — колокольчик прокаженного, лязг оружия бандита. С тех пор как люди живут на земле, средством общения для них были деньги, и заменить их в качестве такого средства может только дуло автомата.

Но деньги, если вы все-таки решитесь создавать или сохранять их, потребуют от вас высочайших способностей. Те, в ком нет мужества, гордости и самолюбия, те, кто не чувствует своего морального права на собственные деньги и поэтому не собирается защищать их так, как защищают свою жизнь, те, кто готов извиниться за свое богатство, — все они не сохранят свой капитал. Они — естественный корм для бесчисленных свор бандитов, всегда таящихся в тени где-то поблизости и мгновенно бросающихся вперед при первом же легком запахе падали — человека, который умоляет простить его за то, что у него много денег. Бандиты немедленно постараются освободить его от чувства вины — и от жизни, если он будет с чем-то не согласен.

Очень скоро вы увидите, как они расплодятся — люди с двойной моралью, — те, кто живет за счет силы, но питается из рук тех, кто живет торговлей. Бандиты не сомневаются, что люди, умеющие производить, наполнят их награбленные деньги ценностью. В моральном обществе они — уголовники, и законы этого общества направлены на то, чтобы защитить вас от них. Но когда общество говорит «да» бандитизму, уголовники становятся авторитетами морали, преступниками по праву, которые видят, что грабить беззащитных людей абсолютно безопасно, потому что есть закон, обезоруживающий последних, — тогда деньги превращаются в мстителя для тех, кто их создал. Но добыча уголовников становится приманкой для бандитов следующего уровня, которые, в свою очередь, опираясь на ту же мораль, отнимут у них награбленное. И начинается гонка, но не тех, кто создает самое лучшее, а тех, кто превосходит остальных в жестокости. Когда насилие является нормой, убийца легко одержит верх над карманником, и общество погибнет во всеобщей бойне.

Хотите знать, насколько близок этот день? Обратите внимание на деньги. Деньги — барометр состояния общества. Если вы видите, что взаимоотношения в обществе осуществляются не на основе добровольного согласия сторон, а на основе принуждения; если вы видите, что для того, чтобы производить, требуется разрешение тех, кто ничего никогда не производил; если вы видите, что деньги текут рекой не к тем, кто создает блага, но к тем, кто создает связи; если вы видите, что те, кто трудится, становятся с каждым днем беднее, а вымогатели и воры — богаче, а законы не защищают первых от последних, но защищают последних от первых; если вы видите, что честность и принципиальность равносильны самоубийству, а коррупция процветает, — знайте: это общество на краю пропасти. Деньги — слишком благородный посредник, чтобы вступать в спор с автоматом, чтобы заключать сделки с жестокостью и порочностью. Именно деньги не позволят стране существовать, если в ней идея собственности смешалась с идеей награбленного.

В какое бы время среди людей ни появлялись разрушители, они начинали с уничтожения денег, поскольку именно деньги являются защитой от произвола, основой моральной устойчивости общества. Разрушители первым делом изымают у населения золото, подменяя его кучей бумаги, не имеющей объективной ценности. Этим они уничтожают свободную систему ценностей и бросают людей в пучину беззакония, на милость тех, кто считает себя вправе устанавливать ценности. Золото — это объективная ценность, эквивалент создаваемых благ. Бумажные деньги — это отражение богатства, которого еще нет, они существуют только благодаря оружию, направленному на тех, от кого требуют создать во имя отражения сам предмет. Бумажные деньги — это чек, выписанный вам ворами в законе на счет, который им не принадлежит: на достоинство своих жертв. Но наступит день, когда чек вернется к ним обратно со штампом: счет исчерпан!

Если вы провозгласили источник своего существования злом, не рассчитывайте, что люди останутся добрыми. Не рассчитывайте, что они будут моральны и согласятся пожертвовать собой, чтобы накормить тех, кто аморален. Не рассчитывайте, что они будут производить, в то время как производство наказывается, а бандитизм вознаграждается. Не спрашивайте: «Кто разрушает этот мир?» Вы его разрушаете.

Вы живете в век самых высоких достижений человечества, в век самой продуктивной цивилизации за всю ее историю, проклинаете деньги — кровеносную систему этой цивилизации и при этом удивляетесь: «Почему вокруг все рушится?» Вы смотрите на деньги так, как до вас смотрели на них дикари, и при этом поражаетесь: «Почему джунгли подступают к окраинам наших городов?» В течение всей истории человечества деньги оставались в руках бандитов, тайных или явных, названия их менялись, методы и цели оставались неизменными: отнять блага силой и не позволять производителям встать с колен — держать их униженными, оскорбленными, опозоренными. Ваша фраза о том, что деньги — источник всех бед, уходит корнями в те времена, когда богатство создавалось трудом рабов, которые веками повторяли одни и те же движения, когда-то открытые чьим-то умом. В те времена, когда производство благ управлялось насилием, а богатство приобреталось только завоеваниями, завоевывать, по существу, было почти нечего. Но несмотря на века полуголодного, бесправного существования, люди прославляют викингов, рыцарей, робингудов как аристократов меча, аристократов рода, аристократов чести и презирают производителей, называя их лавочниками, дельцами, капиталистами. К чести человечества, в его истории один-единственный раз все же существовала страна денег, и у меня нет иной возможности отдать Америке более высокую дань признательности, чем сказать: это была страна разума, справедливости, свободы, творческих и производственных достижений. Впервые в истории человеческий разум и деньги были объявлены неприкосновенными, здесь не осталось места для богатства, отнятого силой, здесь создали условия для накопления капитала собственным трудом, здесь не осталось места для бандитов и рабов, здесь впервые появился человек, действительно создающий блага, величайший труженик, самый благородный тип человека — человек, сделавший самого себя, — американский капиталист.

Вы спросите, что является самым ярким достижением американцев? Я считаю этим то, что люди этой страны придумали выражение «делать деньги». Ни в одном языке мира, ни у одного народа не было такого словосочетания. Испокон веков люди считали богатство статичным — его можно было отнять, унаследовать, выпросить, поделить, подарить. Американцы стали первыми, кто осознал, что богатство должно быть сделано. Выражение «делать деньги» стало основой новой морали этой части человечества.

Но именно за эти слова вырождающиеся культуры прочих континентов ненавидят Америку. Усвоив кредо бандитов, вы считаете постыдным величайшее достижение своей культуры; вы относитесь к вашим национальным героям, американским промышленникам, как к грабителям и подлецам; а к вашим великолепным заводам — как к творению сугубо физического труда, труда рабов, подбадриваемых кнутом, наподобие египетских пирамид. Негодяй, утверждающий, что не видит разницы между силой доллара и силой кнута, должен почувствовать разницу на собственной шкуре — и надеюсь, так и будет.

Пока вы не поймете, что деньги — корень добра, вы будете разрушать себя. Когда деньги перестают быть инструментом отношений между людьми, таким инструментом становятся сами люди — в руках других людей.

Кровь, кнут, оружие — или доллар. Делайте выбор! Другого не дано! И времени на раздумье почти не осталось.


Основные элементы стратегического планирования:

Продолжая тему постановки системы стратегического планирования в компании, хочу представить вам список основных элементов эффективной системы стратегического планирования. Элементов может быть больше – это зависит от системы планирования на каждом отдельном предприятии, но отсутствие хотя бы одного из этих основных элементов грозит провалом системы:

  1. Принятие во внимание изменений, которые происходят в бизнес среде
  2. Трезвая оценка возможностей и ограничений компании
  3. Принятие во внимание желаний акционеров
  4. Анализ компании, конкурентов, индустрии, национальной экономики и международной экономики
  5. Формулировка миссии и целей стратегии
  6. Постоянный процесс отслеживания критических изменений в бизнес среде
  7. Создание системы внутреннего контроля за производительностью
  8. Создание долгосрочных стратегических программ
  9. Формулировка среднесрочных программ и постановка краткосрочных заданий
  10. Изменение в структуре организации, ее финансировании и т.д. для того, чтоб внедрять стратегию
  11. Правильное распределение информации и получение «обратной связи» от всех влияющих на выполнение стратегии сотрудников
  12. Рассмотрение и трезвая оценка всех происходящих процессов с возможностью корректировки для достижения поставленных целей

 


Модный IPO

Такой заголовок я выбрал не случайно, ведь сейчас тема выхода компании на IPO очень обсуждаема владельцами и менеджерами предприятий. Вопросы об IPO я очень часто слышу во время консультаций.

Что же такое IPO? IPO (initial public offering) – это первичное размещение акций на фондовой бирже, то есть продажа какой-либо части акций компании на международном рынке для получения определенных результатов. Каких же можно достичь результатов выходя на IPO:

  • Получить доступ к относительно дешевым финансовым ресурсам за счет продажи акций. В свою очередь компания за эти деньги может вернуть кредиты (например те, которые взяты под слишком невыгодный для компании кредит), рассчитаться с долгами, а также (что и есть самым главным) вложить эти деньги в дальнейшее развитие компании, создать новые продукты для выхода на другие рынки, запустить более масштабную рекламную кампанию и т.д.
  • Улучшить имидж компании из-за чего также иметь возможность получать более дешевые кредиты банках. Так как после выхода на IPO за вашей компанией и ее показателями очень сильно следят финансовые аналитики, инвесторы, банкиры и т.д., то в случае, если ваши акции растут в цене – % ставки по кредитам падают, так как вам больше доверяют
  • Выход компании на IPO также дает владельцу очень четкий показатель стоимости компании, что может очень помочь владельцу компании, ведь следя за ценой покупки/продажи акций, он точно знает в какой момент и за сколько он может свободно выйти из этого бизнеса и, например, направить деньги в другой проект.
  • В случае, если акций выпущено много и они находятся в постоянной покупке/продажи из-за чего они и дальше растут, тогда компания может использовать свои у нее акции для того, чтоб расплачиваться за другие компании (если она так захочет расширяться), экономя, таким образом, деньги, которые необходимы компании для ежедневных операций.
  • С помощью акций компания также может построить более правильную систему мотивации, в которой кроме денежного вознаграждения сотрудник также получает акции компании или, например, в конце года получает разницу между рыночной ценой акций на момент приема на работу и ценой на момент выдачи бонуса. В таком случае намного проще внедрять какие-либо инициативы направленные на увеличение стоимости бизнеса.
  • Еще одно из важных преимуществ IPO – это изменение имиджа компании в лучшую сторону, а также более доверительные отношения с партнерами и клиентами (тем более если вы работаете на рынке business-to-business).

Все эти плюсы IPO компания может получить только если первичное размещение акций было успешным, если же нет, тогда вы получите ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ эффект всех тех событий, которые описаны выше, ведь если размещение не удалось, тогда и ваш имидж и ваш кредитный рейтинг ухудшаться, не говоря уже о том, сколько денег вы потратите на сам процесс.

Какие все же минусы IPO для наших компаний:

  • Дороговизна IPO. В среднем, компания при выходе на IPO должна понимать, что от 7% до 10% от полученной суммы возьмут за работу консультанты, аналитики и специалисты, без которых этот процесс почти невозможен. Поэтому сразу следует понимать, что если ваша цель привлечь $5 — $10 млн. на развитие бизнеса, тогда стоит рассмотреть другие источники финансирования
  • Продолжительность процесса. Весь процесс выхода на IPO занимает от 1 до 3 лет. Слишком уж серьезная ведется подготовка к этому событию.
  • Открытость компании. Однажды выходя на IPO, вы открываете свою компанию для внешних сил, поэтому теперь любое действие менеджеров или владельцев бизнеса может повлечь за собой падение курса акций, нестабильность и т.д. К тому же, отдавая часть акций сторонним силам, будьте готовы к тому, что люди купившие эти акции могут на законных правах вмешиваться в деятельность компании и указывать вам как и что делать, иначе они будут срочно избавляться от акций, тем самым понижая их цену и доверие к компании.
  • Сложность процесса. Процесс выхода не только долог, но и сложен, принимая такое решение, будьте уверены, что ни владелец ни менеджеры компании не отступят и доведут дело до конца, еще и в лучшем виде.

Есть еще кое-что, что я хотел бы сказать об IPO, а именно то, что по статистике 80% средств полученных в следствие IPO забирает владелец компании на собственные нужды и только 20% идут на развитие компании. Поэтому, если у вас нет четкого представления о том, куда именно вы направите деньги от IPO, тогда не стоит этим заниматься.

При всем при этом, один из плюсов, который я вижу – это пред IPO подготовка. Просто когда компания готовится к IPO ей необходимо пройти очень долгий путь по выстраиванию организационной структуры, построению эффективных бизнес-процессов, улучшению мотивации сотрудников, увеличению эффективности работы компании и т.д. Вот именно в это время БЛАГОДАРЯ УВЕЛИЧИВШЕЙСЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ компания может увеличить свою прибыль и свой кеш-флоу в разы, что, в свою очередь, дает новые возможности компании.

В общем, думайте, дерзайте! Если будут вопросы – задавайте, с удовольствием отвечу.